Šta sve treba znati o određenim tržištima kako bi se proizveo, upakovao i predstavio proizvod koji će tamošnji potrošači želeti da kupe? Male srpske kompanije i njihovi vlasnici, ako je suditi prema rezultatima koje su u protekle dve godine ostvarile na različitim tržištima i sajamskim manifestacijama u zemlji i svetu, spremne su da se upuste u tržišnu borbu s konkurencijom.

U tome im je, za sada neophodno pomagati ali je na njima da pre svega donesu hrabre poslovne odluke i upuste se u nalaženje donacija, grantova ili da konkurišu za različite vrste subvencija.

– Da biste prodali nešto, morate da shvatite šta je važno na pojedinim tržištima. Distributeri i trgovci žele onu robu koju mogu da prodaju u što većim količinama. Ali i oni pre svega zavise od potrošačkih trendova. Da biste uspeli, morate da imate ime koje odgovara tržištu, da shvatite šta ljudi tamo vole, šta jedu, ali i šta ne žele. Kada savetujem predstavnike kompanija kako da to urade, najčešće im kažem da uzmu odmor. Otiđite, savetujem im, u zemlju ili zemlje u koje želite da plasirate svoje proizvode i budite tamo kupac. Obilazite tamošnje supermarkete kako biste videli šta drugi ljudi kupuju, kakve su im kupovne navike. Tako ćete videti i ko vam je i kakva potencijalna konkurencija, šta se plasira na tržištu. Kada to budete znali, kažem im, biće vam mnogo lakše da odredite svoje mogućnosti da tamo nastupite. Ako procenite da imate šanse, znaćete mnogo bolje kako da se tamo pojavite, objašnjava za Market, Džefri Spir, američki stručnjak koji već pet godina, u saradnji s USAID-ovim Agrobiznis projektom, pomaže srpskim prehrambenim firmama da razviju marketinške strategije, brendove i odgovarajuću ambalažu koja je privlačna domaćem i stranom tržištu.