MEĐU današnjom poplavom sistema za brzo bogaćenje i još brše propadanje, pred naše preduzetnike postavlja se veoma težak problem: čime da se bavim i kako da budem uspešan? Po mom mišljenju, franšizing može biti idealan odgovor na ta dva pitanja.

Ono što je veoma interesantno kod tog načina poslovanja jeste to što, iako se smatra jednim od najmodernijih sistema distribucije, prvi podaci o franšiznom poslovanju potiču iz 200. godine p.n.e., kada je u tadašnjoj Kini lokalni biznismen Lo Kas koristio taj koncept u maloprodaji. U Evropi se prvi tragovi franšizinga mogu pronaći u srednjem veku, kada su vladari dodeljivali svojim vazalima pravo da organizuju vašare, bave se transportom ili jednostavno love na njihovoj teritoriji. Otuda je i nastala reč franšiza, od starofrancuskog franschize, što znači pravo ili privilegija. Od tada, pa preko Isaka Singera i Reja Kroka, začetnika modernog franšizinga, taj poslovni sistem preživeo je mnoge promene i usavršavanja.

Da bih vam prikazao snagu i mogućnosti ovog poslovnog sistema, navešću nekoliko podataka o uticaju franšiznog poslovanja na privredu SAD-a. Prema studiji koju je 2005. godine PriceWaterhouseCoopers izradio za potrebe International Franchise Associationa, jedne od najznačajnijih poslovnih asocijacija u SAD-u, te godine više od 900.000 franšiznih jedinica generisalo je preko 880 milijardi dolara prometa. Franšizni lanci zapošljavali su više od 11 miliona Amerikanaca ili preko osam odsto zaposlenih u privatnom sektoru.

U poređenju s prethodnom studijom, rađenom 2001. godine, ovaj sektor rastao je mnogo brže od većine drugih, postigavši ukupan rast od preko 18 odsto, sa više od 140.000 novih jedinica i 1,2 miliona novih radnih mesta. Imajući u vidu te podatke, možemo slobodno zaključiti da je franšizing danas glavni izvor posla i osnovni motor privrednog razvoja u SAD-u. Možda je još zanimljiviji podatak da u toj zemlji preko 90 odsto malih biznisa propadne u prvih pet godina, dok je kod franšiza taj procenat ispod deset.

Preneseno u naše privredne odnose, franšizno poslovanje sjajan je način za brzi rast preduzeća i moguće širenje na strana tržišta. Sa gledišta novog preduzetnika, ono pruža sigurniji početak poslovanja i znatno povećava šanse za opstanak na vrlo turbulentnom tržištu današnjice. To je vrlo bitno upravo zemljama u tranziciji kao što je Srbija. Franšizno poslovanje ima značajnu ulogu u svakoj zemlji jer olakšava razvoj preduzetništva, ubrzava ga i čini sigurnijim.

Potencijal franšiznog poslovanja u Srbiji još nije potpuno shvaćen i, nažalost, preduzetnici, kao i oni koji to žele da postanu, još uvek ga ne prepoznaju kao jedan od najkvalitetnijih načina za ulazak u preduzetništvo. U današnje vreme veliki broj ljudi želi da ima sopstveno preduzeće. Nekima je glavni problem nedostatak novca, ali većini to i nije tako velika prepreka. S druge strane, nedostatak znanja, hrabrosti i samouverenosti budi realnu bojazan da bi moglo da se izgubi sve. Ulazak u preduzetništvo preko franšize nudi tuđe znanje, iskustvo i veštine, kao i nekoga ko je uvek spreman da pomogne svojim savetom. To je ulazak u sopstveno poslovanje, ali ne i prepuštenost samom sebi. Franšiza ne eliminiše rizik poslovanja, ali pruža mnogo veće šanse za uspeh novog preduzetnika. Svaki početak je težak i novo poslovanje prvih nekoliko godina vrlo je ranjivo. Nivoi ranjivosti variraju u zavisnosti od znanja, veština, finansijskih izvora i sposobosti vlasnika. Većina onih koji kreću u preduzetništvo nema sve potrebne resurse, veštine i znanja, pa se dobar broj poslovnih poduhvata, nažalost, završava neuspešno.

Posebno je interesantno pitanje kako će sadašnja finansijska kriza uticati na dalji razvoj franšiznog poslovanja. S obzirom na današnja kretanja u svetskim finansijama, možemo očekivati da će, pre svake investicije u sledećih nekoliko godina prvo i osnovno pitanje biti RIZIK. Činjenica je da u novonastalim okolnostima postoji veoma malo mesta za investiranje koja sa sobom ne nose veliku neizvesnost, kao i da će bankama biti sve teže da na siguran način plasiraju svoj kapital. Prema mom mišljenju, upravo zahvaljujući gorenavedenom – uvećana sigurnost poslovanja, relativno nizak nivo potrebnih investicija i garancija uspešnog brenda – banke će u narednom periodu imati posebno blagonaklon stav prema toj vrsti finansiranja.

Kao što sam već napomenuo, kupovinom franšize taj rizik drastično opada i možemo reći da je procenat uspešnosti kod franšiznih jedinica nekoliko desetina puta veći nego kod novoosnovanih delatnosti. Većina onih koji kreću u preduzetništvo nema sve potrebne resurse, veštine i znanja, pa se dobar broj poslovnih poduhvata završava neuspešno. Kupovinom franšize taj rizik drastično opada i procenat uspešnosti kod franšiznih jedinica je nekoliko desetina puta veći nego kod novoosnovanih delatnosti.

U svakom slučaju, i pored navedenih prednosti franšizinga ne treba se nikako zaletati i ulaziti u prenagljene investicije. Zbog činjenice da je franšizing dugoročni poslovni odnos (neki ga zato porede i sa brakom), preporučujem da, ukoliko želite da kupite određenu franšizu, prethodno prikupite što više informacija o davaocu franšize i njegovom sistemu. Kada je u pitanju sam davalac franšize, treba prikupiti podatke o tome koliko je dugo u tom poslu i kakav mu je dosadašnji uspeh, koliko je primalaca franšize uključeno u sistem i na kojim lokacijama, kakvi su dosadašnji poslovni rezultati primalaca franšize, kolike su provizije i troškovi koje primalac franšize treba da plati, koliko je ostalim primaocima franšize trebalo da povrate uloženo i da ostvare zadovoljavajući prihod, kakvu pomoć davalac franšize pruža primaocima franšize, da li su oni zadovoljni saradnjom itd.

Drugo posebno važno pitanje jeste način na koji davalac franšize sprovodi kontrolu i u kom obimu, što podrazumeva odobrenje lokacije i prodajnog prostora, kontrolu usluga i proizvoda koji se plasiraju, ograničenja palete proizvoda i usluga koje primalac franšize može da plasira, ograničenja u pogledu teritorije prodaje i načina poslovanja na toj teritoriji. U svakom slučaju, moramo biti spremni da se kupovinom franšize, u zamenu za povećanu sigurnost poslovanja, odreknemo dela svog preduzetničkog duha.

Treći aspekt od posebnog značaja za primaoca franšize jeste teritorija koju franšiza pokriva, rok na koji se zasniva poslovni odnos, u kojim se slučajevima i pod kojim uslovima okončava ugovor o franšizingu i kakve su mogućnosti davaoca franšize za jednostrani raskid.

Po pravilu, svi uspešni franšizni sistemi zadovoljavaju bar te osnovne kriterijume, ali postoje i takozvane parafranšize koje su stvorene radi prodaje i uzimanja novca lakovernim preduzetnicima. U svakom slučaju, pre nego što se odlučite da potpišete franšizni ugovor s nekim sistemom, savetovao bih vam da se vrlo pažljivo konsultujete sa advokatom i stručnjakom za taj oblik poslovanja.