Šansa za male proizvođače

Police Hiper Corta otvorene su za sve proizvođače koji ispunjavaju dva uslova – da je njihova roba kvalitetna i da pakovanja zadovoljavaju aktuelne standarde. Tako se u tom objektu mogu kupiti proizvodi mnogih malih proizvođača iz Srbije, koji inače teško ili nikako ne uspevaju da se nađu u drugim trgovinskim lancima

Domaća trgovinska kompanija Real market otvorila je krajem februara na Novom Beogradu, pored autoputa Beograd–Zagreb, svoj prvi i trenutno najveći hipermarket u Beogradu i Srbiji – Hiper Cort. Na oko 22.000 kvadratnih metara kupcima je ponuđeno više od 60.000 artikala, koje će moći da plate na 40 kasa. U sastavu hipermarketa nalaze se i kafić, apoteka, menjačnica, a na pokrivenom i spoljnom parkingu ima mesta za 1.500 automobila. Ukupna investicija iznosi oko 10 miliona evra, a u objektu je zaposleno 450 radnika.

U Hiper Cortu posebno se izdvajaju odeljenja audio i video opreme, bele tehnike i aparata za domaćinstvo, mini-pijaca sa velikim izborom svežeg voća i povrća, odeljenje mesa i mesnih prerađevina koje nudi i posebne vrste kao što su pačetina i meso mangulice.

Vlasnik Real marketa Slavko Tomić odlučio se na otvaranje tako velikog objekta uveren da će mu dvadesetogodišnje iskustvo u trgovini pomoći da se uspešno izbori sa konkurencijom na tržištu.

– Naravno, ne bih uspeo da nisam imao podršku domaćih proizvođača koji su mi omogućili da kupcima ponudim nešto novo. Real market opredelio se da u Hiper Cortu mesto na policama ponudi mnogim malim proizvođačima koji zbog različitih razloga ne mogu da se nađu na policama konkurencije i tako pomogne srpsku privredu. Naravno, uslov je da ta roba bude kvalitetna – priča za Market Slavko Tomić, vlasnik Real marketa.

Hiper Cort ima i posebno uređeno i u arhitektonski ambijent odlično uklopljeno odeljenje u kome se snabdevaju profesionalni kupci i oni koji kupuju velika pakovanja. Inače, Real market posluje na srpskom tržištu oko godinu dana. Pre Hiper Corta ta kompanija otvorila je dva objekta u Beogradu, na Bulevaru umetnosti i na Smederevskom putu.

Iako je ekonomska kriza znatno pogodila trgovinu u Srbiji, Tomića to nije obeshrabrilo da otvori najveći prodajni objekat u našoj zemlji po površini i asortimanu. Vlasnik Real marketa kaže da nijednog trenutka nije osetio strah od ulaska u taj ozbiljan projekat.

– Veoma dugo sam u poslu i izgradio sam dobar odnos sa mnogim dobavljačima koji su u Hiper Cortu videli i svoju šansu da se bolje pozicioniraju na domaćem tržištu, pa su nam dali robu pod veoma povoljnim uslovima i omogućili nam da rasterećeni krenemo u tržišnu utakmicu. Naravno, za takav tretman nije se bilo lako izboriti, ali činjenica da nikada nikoga od njih nisam izneverio bila je dovoljna da dobijemo dobre uslove – objašnjava Tomić.

Koliko je dobar odnos sa dobavljačima važan u trgovini pokazuje i primer kompanija koje se bave snabdevanjem audio i video opremom prema konceptu Hiper Corta. Naime, na ponudi te vrste opreme, ali i bele tehnike i malih i kućnih aparata, toj trgovini mogli bi pozavideti i mnogi veliki specijalizovani snabdevači.

Veliku podršku Tomić i Real market dobili su i od domaćih proizvođača i snabdevača. Zadovoljavajuća ponuda i kvalitet opreme domaćih proizvođača kao što su police, kase, rashladne vitrine, kolica i ostala oprema bili su presudni da se vlasnik Hiper Corta odluči za njih.

– Naši dugogodišnji partneri bili su veoma korektni što se uslova tiče. Najveći deo opreme dali su nam na odloženo plaćanje, a dodatni razlog zbog kojeg smo se odlučili za njih a ne za strane kompanije jeste garantovanje odgovarajućih servisa – kaže Tomić.

Svima koji su u novom velikom formatu na srpskom tržištu prepoznali pozitivne efekte veće konkurencije Tomić se odužio korektnim uslovima. Police Hiper Corta otvorene su za sve proizvođače koji ispunjavaju dva uslova – da je njihova roba kvalitetna i da pakovanja zadovoljavaju aktuelne standarde. Tako se na policama tog objekta mogu naći proizvodi mnogih malih proizvođača iz Srbije, koji inače teško ili nikako ne uspevaju da se nađu u drugim trgovinskim lancima. Ne čudi zato što se na listi dobavljača tog trgovinskog objekta nalaze proizvodi više od 4.000 kompanija.

– Asortiman Hiper Corta veoma je bogat, ali i dalje ima prostora za njegovo širenje. Naša politika je da potrošač mora da ima što veću mogućnost izbora, a cilj nam je da u ponudi budu zastupljene firme koje proizvode u Srbiji. Sada ta roba učestvuje u našem asortimanu sa oko 70 odsto. Sa uslovno malim dobavljačima imamo potpuno otvorenu saradnju, a njihova roba zastupljena je na našim policama na osnovu izlaznosti – objašnjava Tomić.

Slavko Tomić

U Hiper Cortu će, kako najavljuje Tomić, insistirati na kontinuirano niskim cenama, na koje će, uz pomoć snabdevača, obezbeđivati dodatne popuste i akcijska sniženja za određene grupe proizvoda. Pogodnosti koje se kupcima nude jesu i plaćanje svim vrstama kartica, plaćanje čekovima odloženo do 90 dana i mogućnost kupovine audio, video i bele tehnike na kredit Findeomestik banke koji se može dobiti u samom objektu.

Da takva politika nailazi na pozitivan odjek kod potrošača, pokazuju i rezultati za prvih mesec dana rada Hiper Corta.

– Komentari su odlični, a kontinuirano se povećava broj kupaca, ali i vrednost korpe. Promet raste i po obimu i po pojedinačnoj kupovini. Posebno smo zadovoljni činjenicom što nam sve veći deo prometa prave profesionalni kupci kojima smo posebno prilagodili i deo objekta u kome se snabdevaju i za koje smo pripremili povoljne uslove nabavke. Da je Hiper Cort dobra i pozitivna priča, potvrđuje i opredeljenje nekoliko stranih diplomatskih predstavništva da počnu da se snabdevaju kod nas – priča Tomić.

Inače, vlasnik trenutno najvećeg maloprodajnog objekta u Srbiji kaže da se ne plaši postojeće konkurencije niti one koja najavljuje dolazak na srpsko tržište. Mogućnost da kupci uskoro budu u prilici da pazare i u objektima Cereffoura i drugih velikih svetskih lanaca Tomić vidi kao izazov sa kojim se treba suočiti.

– Sudbinu ćemo deliti sa konkurencijom i privredom Srbije. Ako se obistine najave da će doći Cereffour, OBI i drugi lanci, to znači da se stanje ukupne privrede popravlja. Ako kriza i potraje, neki se izlaz mora naći – kaže Tomić.

Vlasnik Hiper Corta kaže da za sada ne planira otvaranje nekog sličnog objekta već da će se pre svega fokusirati na učvršćivanje pozicije „kupovine sa pet zvezdica“, kako glasi slogan tog formata, i da dobiju potvrdu od samih partnera da su na dobrom putu.

– Činjenicu što se nalazimo na dobroj lokaciji vidimo kao prednost i mogućnost za razvoj. Ovde je frekvencija ljudi velika, a kupci nam nisu samo Beograđani već i mnogi koji prolaze autoputem prema Novom Sadu i Zagrebu. Naravno, ukoliko bude uslova i dobrih lokacija, nećemo oklevati da se širimo. Ali dobre lokacije već su uzete, a oni koji su na njima dobro rade – kaže Tomić.

Tekst: Zoran Knežević

Foto: Jelena Vemić