Nema krize za trgovce igračkama

Sivo tržište uzima oko 20-30 odsto mušterija iz legalnih kanala prodaje igračaka u Srbiji. Ako se uzme u obzir da se ukupna vrednost tržišta igračaka u našoj zemlji procenjuje na 30-40 miliona evra godišnje, jasno je da država gubi porez na nekih 10-15 miliona evra. Međutim, ni sivo tržište ni ekonomska kriza nisu ozbiljnije ugrozili poslovanje prodavnica igračaka

Groznica povodom novogodišnjih i božićnih praznika svake godine zahvata kako kupce tako i proizvođače, uvoznike i vlasnike maloprodajnih objekata i stavlja ih pred nove izazove. To se, čini se, najviše odnosi na one koji se bave nabavkom igračaka. Kakva god da je godina iza nas i pred nama, niko ne želi da uskrati poklone svom detetu i zato se u prodavnicama igračaka ekonomska kriza nije osetila u onolikoj meri u kolikoj se osetila u drugim branšama.

Za poslednjih nekoliko godina, na našem tržištu pojavilo se nekoliko velikih lanaca koji prodaju igračke, a više nijedna robna kuća ili tržni centar ne može da se zamisli bez takve radnje, uz koju se često nalazi i igraonica. Bez obzira na to što svuda po gradu prosto niču kineske prodavnice i one koje svoju robu ne prodaju za više od 120 dinara, u jednoj od najstarijih kompanija koje se bave proizvodnjom i uvozom igračaka Pertiniju kažu da im takva kineska roba ne predstavlja konkurenciju.

– Pertini jedini na srpskom tržištu pravi određene igračke po italijanskoj licenci, ali prilagođene našem tržištu. Društvene igre osmišljavamo mi, imamo tim stručnjaka pedagoga, psihologa, dizajnera za ambalažu, a što se tiče igračaka drugih proizvođača, u njihovom odabiru takođe učestvuju eksperti. Gleda se kvalitet igračaka, da li su napravljene od dobre plastike, od pliša vrhunskog kvaliteta, i sve mora biti atestirano i zdravstveno ispravno. Kad naš tim ode u Hongkong, u kome se svakog januara održava najveći sajam igračaka na svetu, i vidi igračku prvi put, odmerava njen kvalitet, edukativni karakter i da li je u trendu – objašnjava za Market Diana Đokić, PR menadžerka Pertinija.

Diana Đokić

Kompanija Pertini počela je da radi pre oko dvadeset godina, prvo u saradnji sa Italijanima, a danas je potpuno srpska firma. Osim istoimenog brenda koji se realizuje sa italijanskim licencama, i generalni zastupnici najvećih svetskih proizvođača dečjih igračaka vrhunskog su kvaliteta. Osim u Beogradu, u kome ima šest prodavnica, Pertini posluje i u Pančevu, Kraljevu, Kragujevcu i odskoro u Novom Sadu.

– U gradovima u unutrašnjosti kupovna moć građana je slabija i prodaja ne može da se poredi s onom u Beogradu, mada nam je svakako od velike pomoći to što imamo dobre lokacije u robnim kućama – kaže Đokićeva.

Period oko Nove godine predstavlja vrhunac sezone i Pertini svojim klijentima daje vaučere koji mogu da se iskoriste do sredine sledeće godine. Prema rečima naše sagovornice, ta kompanija uspostavila je saradnju sa gotovo svim velikim preduzećima, trgovinskim lancima i obrazovnim dečjim ustanovama, to jest sa svima koji u fokusu svoje delatnosti imaju decu i dečje interese. Pertini, takođe, ima i program za decu sa specijalnim potrebama.

U Krnjači se nalazi fabrika za proizvodnju društvenih igara, a među njima se ističu igre Baš-Čelik i Naša čula, za koje je kompanija Pertini dobila nagrade.

– U odabiru igračaka vodimo se ne samo edukativnim karakterom već i trendovima, unapred gledamo šta će biti popularno. Sada su, na primer, najpopularniji Hana Montana, Ben Ten, Transformers. Održavamo uspešnu saradnju s televizijama, a Televizija Ultra obaveštava nas koji će se crtani filmovi davati u narednom periodu. Obično se prati Cartoon Network, jer ono što se s uspehom prikazuje na tom programu uglavnom bude popularno i kod nas, pa u skladu s tim nabavljamo igračke – kaže Đokićeva.

OFY Company d.o.o., još jedna od starijih kompanija na našem tržištu, postoji već petnaestak godina i od samog početka bavi se uvozom i prodajom igračaka na veliko i malo. Kompanija se postepeno razvijala i danas osim maloprodajnih objekata u Beogradu ima i savremeno opremljenu veleprodaju na Novom Beogradu i veliki magacinski prostor u Sopotu. U Budvi ima svoj ogranak sa sopstvenom robnom kućom, prodavnicom, veleprodajom i magacinom.

– U svim prodavnicama igračaka u decembru je pravo opsadno stanje, bude i malo nervoze, čekanja, otežanog popunjavanja asortimana, ali se blagovremenom pripremom i organizacijom sve prevazilazi. Mi pripremu sledeće Nove godine, odnosno odabir igračaka, porudžbine i slično počinjemo već u aprilu-maju. Znate, svi se raduju Novoj godini i hvata ih praznično raspoloženje, a mi tada imamo najviše posla – govori s osmehom Dragan Đorđević, učitelj po obrazovanju, a danas zadužen za odnose sa javnošću te kompanije.

Prema njegovim rečima, put do igračke kojom se dete igra dug je i sa bezbroj prepreka. Igračku čiji je uzorak proizveden kupac prvi put vidi na sajmu ili u ličnom kontaktu sa proizvođačem. Zatim počinju pregovori oko uslova kupovine, roba se poručuje, plati, organizuje se njen prevoz, pribavi dokumentacija za carinjenje, izvrše potrebni pregledi uzoraka po zakonskim propisima, plate sve takse i dažbine i tek onda roba može u magacin, a zatim na police prodavnica, uz obavezne deklaracije.

– Ako roba pronađe kupca, vi ste dobar trgovac, ako ne, samo ste vi na gubitku. Ako nešto krene naopako, na primer kasni prevoz zbog cunamija i vi petnaestog decembra nemate određenu igračku, samo vi snosite odgovornost i eventualni gubitak, koji nije samo materijalni već mnogo više gubitak ugleda koji ste strpljivo godinama gradili. Naši propisi za uvoz igračaka su dobri, ali cela procedura često predugo traje i to stvara dodatne probleme u poslovanju – objašnjava Đorđević.

Dragan Đorđević