Više svetla

Ova delatnost je u usponu. Prvo je to bila moderna tehnika i ljudi su, na primer, kupovali televizore, pa su imali najbolji mogući TV, a kuća im je i dalje loše izgledala. Onda su na red došla kupatila... A poenta lepog prostora jeste rasveta. Svetlost daje toplinu domu, trgu, ulici, lokalu i za to treba imati znanja, a ne samo prodati lampu

Veliki izbor raznovrsne rasvete, od najjeftinijih sijalica i plafonjera do veoma skupocenih dizajniranih komada, u Beogradu se pojavio krajem devedesetih godina kad su zatvorene domaće fabrike koje su do tada vladale tržištem. Jedna od starijih prodavnica u gradu svakako je Elton Lighting na Novom Beogradu, porodična firma koju su još 1993. godine osnovali Mika i Jelica Jusovski, a danas im pomaže i sin Boris.

Tih teških godina državne firme nisu plaćale svoje zaposlene, tako da su njih dvoje odlučili da pređu u privatni sektor, a pošto je radio u preduzeću Beogradelektro, Mika se razumeo u rasvetu. U početku su se bavili kancelarijskom rasvetom, a tržištem su dominirali Obod s Cetinja i Beogradelektro. Međutim, kad su se te fabrike krajem devedesetih ugasile, Elton se preorijentisao na drugu vrstu robe.

– Od 1999. do 2005. imali smo veleprodaju i osnovni proizvod bile su nam sijalice Philips. Snabdevali smo hotel Hyatt, hotel Palace, novinsku kuću Politika, JAT... Veleprodaja je tih godina opstajala zahvaljujući njima, ali je počela da jenjava, tako da smo 2005. godine otvorili ovu maloprodaju. Kad smo počeli, bila je to mala radnja, nismo imali mesta ni da okačimo lustere na tavanicu, pa smo ih onako iz kutije prodavali, objašnjavali kupcima kako to lepo svetli, ali smo ipak uspevali, išlo je – počinje priču za Market Jelica Jusovski, vlasnica kompanije Elton d.o.o.

Elton d.o.o.

Otkako imaju maloprodaju, intenzivnije idu na strane sajmove, prate trendove i pažnju su usmerili ka kupcima, arhitektama, dizajnerima, projektnim biroima... Izbor u Srbiji danas je veliki, a Elton zastupa nekoliko brendova iz zapadne Evrope, među kojima i italijanske proizvođače Egoluce i Genex, koji se bave profesionalnom, ugradnom i kućnom rasvetom. I dalje uvoze sijalice Philips, a odskoro i sijalice Dura Lamp grupe Targetti, koje se prodaju veoma dobro jer su odličnog kvaliteta, a malo jeftinije.

– Maloprodaja nam je u ekspanziji, prvih godina dosta smo uložili u reklamu. Ipak, najbolja je usmena preporuka i najviše volimo kad nam se mušterije vrate. Uglavnom prvo kupci dođu ovde i vide šta imamo u salonu, a onda im mi dajemo sugestije za izbor sijalice, lampe i slično. Kad neko oprema ceo prostor ili ugrađuje rasvetu, imamo saradnike koji to za njih obave. Dolaze nam često i kupci iz unutrašnjosti, kolege koje drže prodavnice rasvete, ali im se ne isplati da idu direktno do proizvođača, pa dolaze kod nas – objašnjava Jelica Jusovski.

Prema njenim rečima, ekonomsku krizu osetili su tek ovog proleća, mada je i to bilo stihijski, pa se početkom juna desilo da im se prodaja naglo povećala.

Boris i Jelica Jusovski

S tim se slaže i Nikola Anđelković, vlasnik prodavnice Interluks rasveta na Vidikovcu, koji smatra da je najveći problem to što ljudi više nemaju novca da pri renoviranju stana promene i poneki luster ili plafonjeru. U njegovoj radnji u poslednje vreme glavni kupci su dizajneri i arhitekte, a i sijalice se dobro prodaju, ali je, prema njegovim rečima, zarada na njima slaba.

– Problem je u tome što sad ljudi nemaju novca, a luster je uvek poslednji na listi, prvo se menja nameštaj, kreči i tek onda na red dođe osvetljenje, a ljudi se do tada već istroše, pa im na kraju nije mnogo bitno da promene svetiljku. Imao sam veći posao oko Nove godine, radio sam osvetljenje u kladionicama Mozart.

Imam i nekoliko arhitekata i dizajnera koji poručuju robu, ali daleko je manje onih koji kupuju za svoj stan. Inače, ovde sam ceo kraj snabdeo rasvetom. Nekad sam i ugrađivao osvetljenje, jer kad neko kupi luster za petnaest hiljada, nije mu problem da plati ugradnju hiljadu dinara. Međutim, sada na pijaci lampa može da se kupi za pet stotina dinara, tako da se ugradnja više ne isplati – kaže Anđelković.

Interluks rasveta

On je, inače, tim poslom počeo da se bavi sasvim slučajno. Prethodno je imao veleprodaju pića, za koju kaže da je fizički težak i prljav posao. Desilo mu se da je otišao na pijacu da kupi sijalice i kad je pitao prodavca kako mu ide prodaja, ovaj mu je odgovorio: „Odlično, to je jedino što stalno crkava“, tako da je 2003. godine prodao prethodni posao i prvo otvorio prodavnicu na Avalskom putu, da bi je posle nekoliko godina preselio na Vidikovac.