2011. godina izazova

• Da li će 2011. godina biti više ili manje krizna nego 2010. i zašto?
• Šta će i zašto tokom 2011. godine biti najveći izazovi u oblasti u kojoj posluje vaša kompanija?
• Koje strategije procenjujete kao najdelotvornije za bolje tržišno pozicioniranje u sektoru u kome poslujete?

Marijana Agić-Molnar

izvršna direktorka GFK Srbija

• I proizvođači i potrošači naučili su da funkcionišu u otežanim uslovima primarno prouzrokovanim padom kupovne moći stanovništva, pa zato ne možemo očekivati panične poteze, ni drastične rezove. Naša istraživanja ukazuju na to da će 2011. biti vrlo slična 2010. godini, sa veoma blagim znacima oporavka, što zavisi od stope inflacije, koja je prilično nepredvidljiva.
• Tražnja za uslugama istraživanja neće rasti stopama kao nekada, ali bitno je da ne očekujemo pad tražnje za našim uslugama. Glavni izazov svakako je inflacija, koja može znatnije da uzdrma poslovanje naših klijenata, a samim tim i tražnju za našim uslugama. Ostali izazovi ostaju isti kao i proteklih godina – kompanije su pod sve većim teretom skupe države.
• GfK se već godinama pozicionira (i diferencira od konkurencije), rekla bih prilično uspešno, kao strateški konsultant u oblasti marketing istraživanja. A ovo teško vreme jeste upravo vreme za strateške odluke. Strategije koje GfK primenjuje za čvršće pozicioniranje jesu: specijalizacija za tržišta na kojima klijent posluje i samim tim dublje razumevanje problema s kojima se on suočava; razumevanje celog tržišta i potrošača (bird view) kako bi se preporuke klijentu stavile u realan kontekst; ići dalje od samih brojki – dati klijentu savet i preporuku, a ne samo statistički podatak; održati visok kvalitet bez obzira na pritiske koje nameće nelojalna konkurencija snižavanjem cena ispod materijalnih troškova.

Milan Grgurević

generalni direktor Delta agrar grupe

• Očekujem da naredna godina bude u znaku daljeg oporavka i stabilizacije, ali i blagog uspona domaće privrede. Mnogo šta u ekonomiji zavisiće od poteza koje bude povlačila država. To se, pre svega, odnosi na stabilnost kursa dinara i spremnost državne politike da agrar proglasi za stratešku granu domaće privrede. Za razliku od većine drugih privrednih oblasti, srpska poljoprivreda iz godine u godinu beleži trgovinski suficit i rast izvoza. Odgovarajuća strategija razvoja, uz povećanje agrarnog budžeta i neselektivno subvencionisanje proizvodnje, mogli bi da u velikoj meri ublaže negativne efekte ekonomske krize koji su i dalje vidljivi u drugim sektorima privrede.
• Približavanje Evropskoj uniji i postepeno smanjivanje carina na uvoz poljoprivrednih proizvoda, uz primenu sporazuma CEFTA, pojačavaju konkurenciju i pritisak na proizvođače da izbacuju što kvalitetniji a što jeftiniji proizvod. Delta agrar grupa primer je da domaće kompanije mogu da posluju po standardima EU. Međutim, postavlja se pitanje šta će biti s proizvođačima koji nisu osavremenili proizvodnju i ne primenjuju standarde koji važe u razvijenim poljoprivrednim zemljama. Vremena je malo, a kao jedan od načina da cenom i kvalitetom pariramo proizvodima iz EU i regiona, gde su subvencije proizvođačima neuporedivo veće i važe za sve učesnike na tržištu, vidim sve moguće vidove kooperacije i udruživanja, pre svega malih i srednjih proizvođača s velikim agrosistemima.
• Na prvom mestu je već pomenuta kooperacija poljoprivrednih proizvođača s velikim agrosistemima, koja obezbeđuje proizvodnju za poznatog kupca, zatim udruživanje malih i srednjih proizvođača međusobno, a onda i sa velikim sistemima. Neophodan je zaokret u proizvodnji, ukrupnjavanje poseda i orijentisanost ka programima voćarstva i povrtarstva. To se posebno odnosi na područja južno od Dunava i Save.
  
  U strukturi izvoza potrebno je da dominiraju finalni proizvodi, a ne pšenica i kukuruz, jer je to mnogo isplativije. Povratak stočarstva na nekadašnji nivo potreban je ne samo zbog veće proizvodnje mesa i mleka već i zbog podsticanja ljudi da ostanu na selu. Ruralni razvoj i oživljavanje seoskih sredina uslov su svih uslova za napredak srpskog agrara. Naravno, bez povećanja agrarnog budžeta i državnih subvencija koje će biti razvojne a ne socijalne, nijedna od tih mera neće moći da dâ rezultate.

Hju Mek Rejnolds

generalni direktor AD Carnexa

• Verujem da će 2011. biti godina napretka. Nadam se da je Srbija, u poređenju s nekim drugim zemljama, u boljoj poziciji kada je o oporavku reč i da će uspeti da dostigne tempo neophodan za ekonomski razvoj. Ovde ima dosta dobrih, obrazovanih ljudi koji će, verujem, u budućnosti postati lideri u Srbiji, ali i van nje.
• Najveći izazov za našu firmu u 2011. godini biće da održimo i razvijemo tempo promena. Država je izabrala put prema Evropi, pa i mi, kao i svaka druga firma, moramo da reagujemo i uskladimo se s novim propisima kao što je nedavno doneti Zakon o zabrani pušenja, zatim IPPC, reciklaža ambalaže. Osim za investicije, bez subvencija, budžet moramo da raspodelimo i za te nove oblasti.
• Najbolje strategije rađaju se iz upravljanja tržištem, u smislu kupaca i trendova. Carnex poklanja mnogo pažnje razmatranju podataka s tržišta. Njegova veličina može se proceniti i kada je reč o učešću i kada je reč o generalnom kretanju na njemu. Ukusi kupaca se menjaju i mi pokušavamo da ih sledimo. Osim toga, za Carnex je važno i da se stalno unapređuje, kao i način na koji to radi. Na putu smo promena, kao i samo poslovno okruženje, ali i država. Stavljamo jasan akcenat na glavna pitanja poslovanja i na to kako da najbolje iskoristimo aktuelne situacije.

Veronika Punčeva

Metro C&C Srbija

• U 2010. godini videli smo prve znakove stabilizacije i ekonomskog oporavka, ali bi bilo previše optimistično da kažemo da su efekti krize u potpunosti nestali. U 2011. godini oni će u Srbiji i dalje biti jaki, uprkos pozitivnim izgledima za dalji ekonomski oporavak i rast bruto društvenog proizvoda.
• Najizazovniji zadatak u trgovini biće povećanje prodaje budući da će najveći izazovi iz 2010. godine i dalje biti prisutni, a to su obazrivost kupaca i oslabljena kupovna moć usled visoke stope nezaposlenosti. Efekat kursa i inflacije takođe ne treba potceniti.
• Kao i uvek do sada, za kompaniju Metro to će biti uspostavljanje i razvijanje što bližeg odnosa s kupcima i izlaženje u susret njihovim potrebama spojem pristupačnih cena i vrhunskog kvaliteta proizvoda, efikasna rešenja i rastuće prisustvo širom zemlje.