Zbog povećanja konkurencije vlasnici malih preduzeća, ali i velikih trgovinskih lanaca, shvataju snagu private label (PL) brendiranja kao dela dovitljive poslovne strategije. Sopstveni brend zapravo je primamljiv instrument marketinga i model uspešne prodaje

Private label robe i usluga danas je zastupljen u mnogim oblastima trgovine, od hrane preko kozmetike do web hostinga. Često je cenovno povoljniji izbor nego regionalni, nacionalni i internacionalni brendovi, iako se poslednjih godina neki private label proizvodi pozicioniraju kao prvoklasni, konkurentni postojećim name brendovima.

Poslednjih godina, posebno u Evropi i Sjedinjenim Američkim Državama, zabeležen je znatan porast broja PL brendova, pre svega u trgovinskim lancima. U Evropi, pod privatnim robnim markama prodaje se čak 45 odsto robe u supermarketima, a u SAD-u oko 25 odsto. U prodavnicama najvećeg svetskog trgovinskog lanca Wal- -Mart, na primer, od ukupne ponude 40 odsto su PL proizvodi, koji su ranije smatrani za jeftine proizvode niskog kvaliteta. Međutim, poslednjih godina kompanije su počele da koriste PL kako bi na tržište izbacile proizvode mnogo višeg kvaliteta, a veliki broj potrošača veruje da će visokokvalitetni PL proizvodi biti sve zastupljeniji.

Zbog povećanja konkurencije vlasnici malih preduzeća, ali i velikih trgovinskih lanaca, shvataju snagu PL brendiranja kao dela dovitljive poslovne strategije. Imati sopstveni PL brend zapravo je primamljiv instrument marketinga i model uspešne prodaje. Veleprodaje PL proizvode nude preprodavcima i drugima kao mogućnost da izgrade prepoznatljiv identitet za svoje kompanije i proizvode, ali i da obezbede lojalnost potrošača.

Pošto su se i pojavili kao jeftina zamena za skuplje name brendove (brendove velikih imena), sa dodatom vrednošću (value-added), privatne robne marke nazivane su i maloprodajnim ili generičkim. Ipak, danas je na tržištu percepcija PL brendova potpuno drugačija. Ti proizvodi postali su u dobrom delu visokokvalitetna alternativa nacionalnim brendovima.

Privatna robna marka kompanije izdvaja od konkurencije i omogućava im da dalje grade lojalnost potrošača i prema brendu i prema trgovinskom lancu. Diferenciranje vlastitog proizvoda kao jedinstvenog i posebnog brenda omogućava njenom vlasniku da bude konkurentan i u drugim faktorima osim u ceni, na primer u kvalitetu. Za male, ali i velike kompanije, to je dobar potez jer one proizvode uglavnom onoliko robe koliko je njima potrebno, pa zbog relativno ograničene količine koju nabavljaju na drugi način ne bi mogle da postignu dovoljno nisku cenu.

Za značajnije povećanje prodaje danas se trgovci u maloprodaji ili on-line teško mogu osloniti na zalihe proizvoda poznatih brendova. Dodatna pogodnost jeste svest o proizvodu, jer svaki put kad otvori PL proizvod, kupac se seti gde ga je kupio. Ulaganjem u PL i dizajniranje ambalaže obezbeđuje se izloženost sopstvenog proizvoda, bez potrebe za drugim vrstama oglašavanja, zbog čega je PL izuzetno jeftin način reklamiranja.

Maloprodajni brendovi obuhvataju svu robu koja se prodaje sa privatnom etiketom maloprodajne radnje (kao private label maloprodaje). Ta etiketa može uključivati naziv same radnje ili neki novi naziv brenda koji je kreiran specijalno za tu kompaniju. U slučajevima kada pripadaju grupi veleprodaja, trgovinski objekti poseduju private label proizvode koji su dostupni svim članovima grupe. Private label veleprodaja naziva se i kontrolisani PL.

Vodeći trgovinski lanci ili lanci apoteka, kao i veletrgovine, danas kao privatni brend nude gotovo sve artikle koji se proizvode i distribuiraju. Ta ponuda uključuje kompletan asortiman sveže i smrznute hrane, konzervirane i suve hrane, grickalice, nacionalne specijalitete, hranu za kućne ljubimce, proizvode za zdravlje i negu lepote, OTC preparate, kozmetiku, sredstva za kućnu hemiju i ličnu higijenu, farbe, alate, auto-kozmetiku, kancelarijski materijal i opremu za domaćinstvo.

Za potrošača, privatni brendovi predstavljaju izbor i priliku da redovno kupuju kvalitetne prehrambene i ostale proizvode po znatno nižim cenama nego nacionalne brendove. Osim toga, privatni brendovi napravljeni su od istih ili sličnih sastojaka kao i nacionalni brendovi, a naziv maloprodajne prodavnice ili njen simbol (zaštitni znak) koji stoji na pakovanju, za kupca je znak da je proizvod napravljen u skladu sa standardima kvaliteta i specifikacijama maloprodaje.

Private label proizvode pravi nekoliko grupa proizvođača: veliki nacionalni proizvođači koji koriste svoju stručnost i višak kapaciteta za proizvodnju privatnih brendova; manji, kvalitetni proizvođači koji su specijalizovani za pojedine linije proizvoda i gotovo isključivo orijentisani na proizvodnju privatnih brendova; vodeće maloprodaje i veleprodaje koje poseduju svoje sopstvene proizvodne kapacitete i same obezbeđuju svoje brendove; regionalni proizvođači koji proizvode PL za određena tržišta.