Oko polovine ukupno prodate robe široke potrošnje u Srbiji proda se u velikim prodajnim formatima, od čega se u oko 150 objekata A i B kategorije proda 60 odsto robe koja se distribuira kroz velike sisteme. Promene u kupovnim navikama poslednjih nekoliko godina dovele su do toga da se najveći deo (60 odsto) kupovina u velikim prodajnim formatima obavlja vikendom i drugim udarnim danima (četvrtak i petak), što je četvrtina ukupne prodaje u Srbiji.

Kako kontrola prodaje u tim objektima i njeno povećanej danas postaju osnovni zadaci proizvođača, distributera i uvoznika, možda najvažnije pitanje kojim bi kompanije trebalo da se pozabave jeste kako, koliko i sa kakvim rezultatima prate i kontrolišu prodaju svojih proizvoda u tim prodajnim objektima. Možda je još važnije to koliko su i na koji način angažovane na pospešivanju prodaje, jer neke analize pokazuju da službe koje se time bave mogu da povećaju prodaju određene robe na prodajnom mestu za oko 30 odsto, odnosno za 10 odsto u ukupnoj prodaji.